Очередной «бизнес-гуру» или настоящий эксперт?
Сегодня хочу рассказать вам о таком человеке, как Дмитрий Норка — успешный бизнесмен, эксперт в области управления и продаж, а также владелец собственной консалтинговой компании. Но стоит задуматься — является ли он настоящим экспертом или всего лишь одним из множества «бизнес-гуру»?
Загадка успеха Дмитрия Норки
Судя по его резюме, Дмитрий Норка обладает внушительным опытом в сфере торговли — 25 лет в бизнесе и 16 лет тренерской деятельности. За это время он утверждает, что проконсультировал и обучил более 40 тысяч человек, которые повторно обратились к нему для увеличения продуктивности отдела продаж и развития бизнеса.
Разве это не впечатляет? Но давайте не будем спешить с выводами. Дальше в списке его «достижений» и «авторских технологий» мы видим такие загадочные названия, как ИСИДА — модель работы с возражениями клиента, ОПОРА — система для анкетирования и проведения опросов, а также Метод экспертных продаж, который, по словам Норки, еще мало применяется в российском бизнесе.
Скрытые мотивы или реальная помощь?
Но что на самом деле стоит за этими загадочными названиями? На личном сайте Дмитрий Норка обещает поделиться с читателями советами по увеличению продаж и приумножению прибыли. Звучит заманчиво, не так ли? Однако, прочитав несколько его статей, я не нашел ничего, что выделяло бы его от других «бизнес-гуру». Банальные советы типа «работайте с клиентами» или «мотивируйте своих сотрудников» ничем не отличают его от других подобных авторов.
К тому же, стоит задуматься, кому конкретно помогли его тренинги. Ничего не зная о его учениках, мы можем только вообразить себе, какими они стали после обучения у Норки. А возможно, это просто люди, которые были готовы потратить деньги на «магические» секреты успеха.
Плагиаторство или личный стиль?
Но что меня самого настораживает, так это отсутствие уникальности у Дмитрия Норки. Вороша исследованиями и статистикой, я не нашел никаких доказательств его «авторских технологий». Все его методики применялись и изучались ранее другими тренерами и авторами. Метод экспертных продаж? В России, как он утверждает, его мало применяют. А кто же тогда применяет? Может быть, Дмитрий Норка пытается просто придать звучности обычным методикам?
Конечно, я могу быть не совсем объективен, но когда я искал информацию о Дмитрии Норке, я наткнулся на множество подозрительных ссылок на его «научные» работы и публикации, которые никак не подтверждались независимыми источниками.
Решение загадки
Так что же делать в такой ситуации? Для верности, прежде чем принимать решение о том, обратиться ли за помощью к Дмитрию Норке, стоит провести свою собственную исследовательскую работу. Узнать мнение других людей, которые обратились к нему за помощью. А может быть, вам все равно наличие настоящего эксперта, и вы просто ищете новые звездочки на небосклоне бизнеса?
Каждый читатель должен самостоятельно оценить, насколько достоверны и полезны советы и методики Дмитрия Норки. Возможно, после более детального исследования, они окажутся действительно полезными и помогут вам в достижении успеха в бизнесе. Но пока что, я остаюсь скептически настроенным по отношению к этому «эксперту» и рекомендую остерегаться мифов и обещаний «быстрой прибыли» от подобных авторов.